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场景聚焦 精准营销 长寿花食品备战中秋旺季

2021-09-03


  

  又是一年中秋至,恰逢营销好时节。为有序保障产品供应,满足群众消费需求,长寿花食品各品牌营销大区强化厂商互动,集中流通铺市优化团队素养,创意活动形式场景聚焦,精准营销全力以赴备战中秋市场。

  

  为进一步抢占中秋市场,长寿花河北大区营销团队因地制宜、提前部署,推出切实可行、针对性强的品牌营销策略。商超方面,河北大区营销团队着重挖掘信誉楼等大型商超优势资源,做到早沟通、早布置、早安排、早预热,在优化品牌形象、增扩品牌陈列的同时,进一步加强品牌与卖场、消费者的即时互动,保留广场舞大赛、“红包墙”等传统活动,策划推出“拍照有礼”等更加有创意的活动形式,进一步拉近品牌与消费者距离。流通渠道方面,集中力量抢占流通门店的渠道资源,充分利用疫情期间建立起的社区渠道网,将品牌元素植入各大小区内的流通门店,让品牌推广活动进驻每一条街道,做到周到、高效、贴心地将品牌服务送到消费者家门口,持续增强品牌影响力和美誉度。此外,长寿花河北大区还及早沟通、备足货源,并通过系列举措打开当地团购市场,全面做好节前营销准备工作。

  

  长寿花西北大区营销团队紧跟长寿花营销中心步调,针对直营渠道提前洽谈中秋档期惊爆活动,导入贸易单品冲刺销量,有序安排厂商周活动,并在各渠道商超门店进行形象提升竞赛,在相互竞逐中持续优化品牌形象、提振品牌活力;对于经销商伙伴,西北大区营销团队则与之明确中秋销售任务目标,同时对其中秋销售工作进行全程跟进服务,针对新老经销商品牌营销推广需要推出更为契合的商超活动、铺市活动、陈列有奖活动以及其他冲刺销量的活动,助力其中秋销售任务目标的有效达成。

  

  长寿花东北大区营销团队根据区域品牌营销情况,在疏通渠道、备足货源,与经销商详细敲定中秋营销方案后,集中力量开展流通铺货工作,通过多方沟通、资源协调,加强店内宣传等方式,强势占领优质营销空间。并着重抢抓中秋节团购市场份额,在维护高端食用油产品市场占有率的同时,强力推动粮食产品进驻团购市场,收获了良好业绩。此外,针对沈阳等一线重点城市,东北大区营销团队还通过打造形象店,抢占门店海报及促销落位,进一步增加品牌曝光度和效益增长点,全力推进长寿花品牌销售业绩的持续提升。

  

  全员齐动,备战中秋。经历了疫情考验、洪水侵袭,长寿花湖北大区营销团队却愈挫愈勇,更显英雄城市、英雄人民的坚韧、无畏和担当。随着市场的逐步恢复,2021年年中,湖北大区组织各主管、办事处主任召开了第三季度誓师大会,各市场、各系统制定了详细的销售目标,信心满满投入到新一轮市场备战工作中去。本着“不惧酷暑 我为单狂”的信念,湖北大区营销队伍全员深入市场,深度沟通市场,深化品牌与经销商、商超门店的品牌合作,并有序跟进中秋促销活动安排,帮助合作伙伴敲定细节、做足准备。同时,持续加强营销队伍的日常业务培训交流和管理工作,提高团队专业素养和服务质量,保障每一位业务员、导购员精通产品、精益服务。此外,面对疫情反复,湖北大区全员突击物流仓库,分解物流配送压力,以最快的速度将产品送达终端,有效保障了终端市场的足量供应,满足了消费者的生活需求。

  

  分析竞品,突出优势。面对中秋销售任务目标,长寿花重庆大区营销团队全员部署,科学研判,紧密贴近市场销售动向,针对自有品牌地域优势推出具体的营销方案。优化KA卖场营销环境、做好经销商管理服务,是重庆大区营销团队的重要工作。中秋前夕,该团队组织开展专题会议,根据当前卖场营销情况进一步优化品牌营销战略,详细梳理经销商团队,着重加强与团购单位的沟通合作,并针对各营销渠道优势分别制定、优化品牌营销方案,丰富品牌推广活动形式,重点加大长寿花浓香玉米油等高端产品的推广力度。此外,重庆大区营销团队开发空白市场、扩大市场覆盖率的同时,还根据市场需求灵活调整铺货率,导入销售计划提前预测工作流程,确保产销有效、顺畅连接。

  

金秋有意,硕果飘香。除以上营销大区外,长寿花其他营销大区也在积极行动、主动出击,把握市场主动权。中秋团圆,长寿万家,期待长寿花食品借势中秋销售旺季,夯实维稳原有消费群,强力竞夺新生消费力量,鼓足干劲再创新绩。

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